國際貨代是一個類似中介的行業，員工被稱為貨運代理。出口企業的訂單直接影響到貨運代理公司的業務。出口企業沒有業務，貨運代理公司自然沒有業務。當然，沒有貨運代理公司，出口企業不方便發貨。雖然業內很多人說做貨代門檻低，但確實如此。然而，成為一名高級貨代需要多年的經驗，貨代也需要學習各種專業知識。
總的來說，大多數貨運代理銷售人員自身素質不高，遠不如外貿銷售人員，業務能力明顯不好，大多是報價機，而不是物流解決方案和提供商。大多數貨運代理銷售人員也不熟悉公司的價格體系。當客戶詢問時，他們必須找到公司的報價才能回復客戶，而不能立即報價。此外，在報價時，還有更多的廢話，如詢問客戶的產品名稱、產品重量和體積。
當您等待客戶回復時，客戶已經得到了他人的報價，與客戶合作的機會白白流失。貨運代理本質上是銷售，需要滿足公司的業績要求。具體來說，貨運代理的工作內容是在市場上尋找客戶。
國際貨代是近年來興起和流行的一個新興行業。現在主要在沿海城市看到很多，現在很多年輕人選擇做貨運代理業務，那么新的國際貨運代理業務找到客戶的方法都有哪些呢。國際貨代新人可以找到客戶的方法如下。
1、開發電話
比較基本的是打電話。打電話是做生意的第一步。它可以鍛煉你的語言表達能力和邏輯能力，讓你在未來可以更冷靜地與客戶溝通。
2、掃樓遞名片
傳遞名片可以說是播種。當你第一次見面時，你可以讓客戶適當地了解你公司的優勢路線和價格。您可以適當地提出添加聯系信息。如果客戶不同意添加，請留下名片。之后，如果客戶需要，他會主動詢問，這樣我們播種的小種子很可能會長成參天大樹。
3、尋找國際站
由于國際貨運代理業務正在尋找需要進出口業務的外貿公司，我們可以在運營國際站的網站上輸入產品類型，這將顯示出許多供應商。
4、尋找招聘網站
也可以在各種招聘網站上找到，只要你在工作搜索處輸入外貿業務員然后外貿公司的招聘信息就會出來，所以既然有外貿業務員的招聘，肯定有外貿的。
5、適當推廣
當然是客人的通訊工具，我們也應該做適當的推廣，以便向高質量的客戶發展，推廣不必發送價格，你可以發送一些問候，和新的路線趨勢，運輸動態等。
6、了解市場
多了解你所在城市的主要產業，哪些產品在進出口中占有很大比例。外貿企業或工廠主要集中在那個地區，這樣可以更好的發展客戶。
